Статьи \ Тема: Интересное \ Как продать ручку на собеседовании

Как продать ручку на собеседовании


 

Как продать ручку на собеседовании

Если когда-то вы пробовали устроиться на работу менеджером по продажам, то знаете, что это тест необходимо пройти практически везде. Сотрудник, который будет проводить собеседование попросит продать ему ручку. Это на первый взгляд нестандартное задание позволяет определить работодателю ваш потенциал.
В такой ситуации не нужно бояться, ведь если вы сможете продать ручку человеку опытному, то с клиентами у вас уж точно проблем не будет. Многие утверждают, что для того чтобы продать что-то кому-либо, необходимо знать чуть ли не целый культ этой продажи. Но, я вас уверяю, для эффективной продажи достаточно просто понимать потребности людей.
Когда вы что-то продаете важно концентрироваться не на товаре, а на том человеке, которому вы хотите этот товар продать. Если внимательно присмотреться к человеку можно сказать о нем многое. Например, если вы понимаете, что человек постоянно работает с бумагами, то это именно тот момент, когда следует предложить многофункциональную ручку. Необходимо прежде всего строить свой путь к продаже на том, что этот товар эксклюзивный и сколько много клиент потеряет если не купит товар. Не нужно бояться общаться с клиентом, так вы сможете выяснить истинные потребности потенциального покупателя.
После того как вся необходимая информация о клиенте получена, следует перейти к презентации товара. Предлагать покупателю нужно то, что он желает, а не то, что вы хотите продать. Главное помнить, что основой продажи является желание клиента, а не ваше желание побыстрей что ни будь продать.
Если сделка состоялась следует обсудить и дальнейшее сотрудничество, а возможно и предложить другие ваши товары. Вы же не можете знать, чем еще интересует ваш клиент пока не спросите это у него самого.


Вы можете оставить свое мнение о прочитанной статье

Внимание! В сообщении запрещено указывать ссылки на другие сайты!